Showrooming, ventas e Internet

"El showrooming ocurre cuando un consumidor investiga antes de comprar un producto, concurriendo a una tienda física, donde puede tocar, probar y asesorarse sobre el objeto de su interés, pero finalmente termina comprando en Internet donde el precio es más atractivo."

Viernes 8 de Setiembre de 2017

Del artículo de Ariel Baños, economista y fundador de Fijaciondeprecios.com:

"El showrooming ocurre cuando un consumidor investiga antes de comprar un producto, concurriendo a una tienda física, donde puede tocar, probar y asesorarse sobre el objeto de su interés, pero finalmente termina comprando en Internet donde el precio es más atractivo. En esta situación las tiendas físicas se sienten “utilizadas” como meros salones de exhibición o “showrooms”, tal su denominación en inglés. Se trata de una tendencia importante a nivel global, que seguirá avanzando mientras que existan diferencias de precios significativas entre los valores de los comercios tradicionales e Internet.

Aquí les comparto algunos puntos a tener en cuenta acerca de esta tendencia, que pueden leer con mayor detalle en la nota:

  • Para que el showrooming se produzca tienen que darse dos condiciones: debe ser un producto viable para la compra por Internet y  tener un precio medio o alto, para que se justifique dedicar tiempo para investigar alternativas antes de definir dónde y cómo adquirirlo.
  • Es necesario también que haya un nivel alto de incertidumbre sobre las características de lo que se está por comprar. De esta forma habrá clientes que necesitarán concurrir a la tienda física en forma previa para recoger mayor información.
  • Se trata de productos donde el look and feel -verlo y sentirlo- es importante para el comprador, de modo que la visita al local sirve para despejar dudas, y luego sí, animarse a comprar por Internet y aprovechar el ahorro.
  • Las categorías de productos más sensibles al showrooming son artículos electrónicos, electrodomésticos, muebles, indumentaria, autopartes y juguetes, entre otros rubros."

Más sobre este tema

Fijación de precios y presencia en Internet

Febrero de 2016

Siendo la red de redes la principal fuente de información sobre precios, "las empresas no deben enfocarse en una competencia destructiva, sino en comunicar el valor diferencial de la propuesta".

Internet: excelente para comunicar precios, pésima para comunicar valor

Por su propia naturaleza, Internet pone a los precios en el centro de la escena.

Tendencias de envasado de alimentos saludables

Marzo de 2015

Envases individuales e innovación en el packaging son parte de las estrategias que utiliza la industria alimentaria en Latinoamérica para mejorar el posicionamiento de los productos envasados saludables.

Del comunicado de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica (Procomer):

Oportunidad en venta de cosméticos por internet

Enero de 2013

Las mujeres francesas están aumentando sus compras de cosméticos por internet, confirmando la tendencia de un crecimiento en la confianza de las compras en línea, incluso en estos productos.

Del comunicado de la Promotora de Comercio Exterior de Costa Rica (PROCOMER):

Francesas prefieren comprar sus cosméticos por internet

Los compradores de la región ya están en la web

Agosto de 2010

Es vertiginoso el aumento de la penetración de Internet en América Latina, y los patrones de compra de los consumidores de la región están siendo fuertemente influenciados por la web.

En el artículo en Altonivel.com.mx, el director general de Google para América Latina, Alexandre Hohagen, señala que "Es cierto que la región venía rezagada en lo referente al comercio electrónico, si la comparamos con países más desarrollados pero en la actualidad la brecha se acortó ya que hoy se evidencia una dinámica multicanal a la hora de desembolsar dinero y adquirir un producto o contratar un servicio".

cerrar (x)

Reciba más noticias sobre Fijación de precios

Suscríbase SIN COSTO a CentralAmericaDATA EXPRESS.
Todos los días, lo más importante de Centroamérica.

Ingrese su correo electrónico:

* Al suscribirse, estará aceptando los terminos y condiciones


Venta de edificios comerciales en Tegucigalpa

Se venden dos edificios con gran potencial para negocio comercial o para oficinas, estratégicamente ubicados en una de las mejores zonas comerciales de Tegucigalpa.
Edificio de tres niveles y un sótano, ideal...

Indices Bursatiles

(30 Ago)
Dow Jones
-0.07%
S&P 500
0.14%
Nasdaq
0.38%

Materias Primas

(30 Ago)
Petróleo Brent
51.370
Café "C"
127.05
Oro
1,310
Plata
17.435